Mnogi će reći da su Instagram i LinkedIn danas epicentar poslovnih prilika, mjesto gdje se grade brendovi i sklapaju poslovi. No, što ako vam kažemo da su pravi networking, odnosno fizički susreti, rukovanje i izravni razgovori i dalje neosporno moćniji alat u poslovnom svijetu? Ako vas ovo iznenađuje, budući da živimo u digitalno doba, nastavite čitati. Jer ono što se događa izvan filtera i algoritama društvenih mreža daleko nadmašuje sve što možete objaviti online.
Uspjeh bez filtera
Na Instagramu sve izgleda savršeno. Vaš sljedeći potencijalni poslovni partner možda ima impresivan feed, savršeno stilizirane objave i stotine tisuća pratitelja, ali koliko znate o stvarnoj osobi iza profila? Tu dolazi snaga stvarnog networkinga. Pravi networking nije područje koje je sastavljeno od savršenih priča, nego se radi o autentičnosti. Kad sjednete s nekim za stol, osjetite nečiju energiju, način na koji razmišlja, kako odgovara na pitanja... sve to ne može se jednako dočarati i preko društvenih mreža. Ovo su elementi koje algoritmi ne mogu prenijeti i koji grade povjerenje, a znamo svi da ono čini osnovu svake uspješne suradnje.
Stručnjaci poput dr. Davida Burkusa, autora knjige Friend of a Friend, često ističu da povjerenje nije nešto što se može screenshotati. Povjerenje se gradi kroz iskustvo, kroz zajedničke trenutke i male geste. A upravo tu tehnologija pada u sjenu jer ništa ne može zamijeniti izravan ljudski kontakt.
Društvene mreže: Dobar početak, loša zamjena
Nema sumnje da društvene mreže imaju svoje prednosti. Omogućuju nam da dosegnemo širu publiku, brzo dijelimo informacije i pokažemo svoje vještine ili proizvode. No, one su često samo početna točka. Prava čarolija događa se kad s nekim prijeđete iz digitalnog u stvarni svijet.
Razmislite o tome koliko ste puta poslali poruku nekome na Instagramu ili LinkedInu i niste dobili odgovor? Ili ste dobili generički, „hladan“ odgovor? Fizički networking omogućuje toplinu, povezanost i međusobno razumijevanje koje online komunikacija jednostavno ne može pružiti.
Prema istraživanju Harvard Business Reviewa, ljudi su skloniji zapamtiti i favorizirati one s kojima su imali osobni kontakt. Ljudska interakcija aktivira emocije i pomaže stvaranju dubljih veza, što povećava šanse za dugoročne suradnje.
Jedan od najvećih nedostataka oslanjanja isključivo na društvene mreže je što ste uvijek ograničeni algoritmima. Možda imate najbolji sadržaj, ali ako nije optimiziran za trenutni algoritam, on može ostati nevidljiv. U stvarnom životu, ne trebate brinuti o savršenom „tajmingu“ ili ključnim riječima – sve što trebate je otvoren um i volja za povezivanjem.
Pikseli ne prenose govor tijela
Koliko god se trudili, ni najbolji online profil ne može prenijeti govor tijela, ton glasa ili suptilnosti izraza lica. A ovo su ključni elementi u svakom uspješnom networkingu.
Kad razgovarate s nekime licem u lice, imate priliku „pročitati“ osobu, procijeniti njezinu iskrenost i motivaciju. Ovo je posebno važno u poslovnom svijetu, gdje je intuicija često presudna. Online svi mogu izgledati uvjerljivo, dok u stvarnom svijetu, istina uvijek izađe na vidjelo.
Pravi networking stoga zahtijeva vrijeme i trud. Treba otići na događaje, uložiti energiju u stvarne razgovore, pokazati interes za druge ljude. Na društvenim mrežama, dovoljno je nekoliko klikova. Ali upravo ta jednostavnost često umanjuje vrijednost veze. Kada bismo to trebali vizualizirati, usporedili bismo fizički networking s uzgojem biljaka. One zahtijevaju strpljenje, zalijevanje i pažnju, ali rezultati su dugotrajni. Instagram je, s druge strane, više poput umjetnog cvijeća. Izgleda jako dobro, ali ne raste i nema miris.
Instagram, LinkedIn i slične platforme svakako imaju svoje mjesto u modernom svijetu poslovanja, ali pravi networking nikad neće izaći iz mode. Ljudi su društvena bića i naši najdublji odnosi grade se kroz stvarne, osobne trenutke.
Zato, sljedeći put kad ćete morati odabrati između slanja poruke na Instagramu ili odlaska na poslovni ručak, bez razmišljanja izaberite ručak. Investirajte u stvarne ljude jer na kraju dana, ništa ne može zamijeniti snagu pravog rukovanja, toplinu osmijeha i razgovor koji traje puno dulje od jednog storija.
Izvor naslovne fotografije: Pexels
